José ZegarraEn su reciente visita a Lima, Nestor Ortiz de Lexmark nos afirmó que para el 2019 la tendencia es migrar a las MPF a Color
Lima, Perú, 26 de diciembre del 2018.— Entrevistamos a Néstor Ortiz, Gerente de Marketing de Producto para América Latina de Lexmark International, Inc, quien recientemente estuvo de visita en nuestra capital y nos ofreció las siguientes declaraciones:
IT/USERS: ¿Qué novedades ha presentado Lexmark en esta ocasión?
N.O.: Estuvimos presentando nuestra nueva línea de impresoras multifuncionales, tanto monocromáticas como a color, estamos reemplazando o actualizando el 90% de nuestro portafolio en Perú —ya tenemos un par de semanas haciendo lanzamientos por toda Latinoamérica.
IT/USERS: ¿Y qué disponibilidad de productos tenemos para el mercado peruano?
N.O.: Para el Perú tenemos disponibles toda la gama de nuestros productos tanto en MPF monocromáticas como a color. Perú es un mercado muy importante para nosotros donde hemos venido creciendo de manera sostenida en estos últimos años.
IT/USERS: Usted mencionó en su presentación que la línea de impresoras monocromáticas, se reducen modelos ¿a qué se debe esta tendencia?
N.O.: Es una tendencia de los usuarios de adquirir menos impresoras monocromáticas y migrar a Multifuncionales de Color. Una MPF a Color le brinda al usuario la oportunidad de digitalizar, tanto a color como en blanco y negro y elegir cuándo imprimir en blanco y negro o a color; y adicionalmente hemos incorporado herramientas que permiten ahorros dado la diferencia de costos de imprimir a color. Nuestras herramientas pueden asignar cuotas de impresión por usuario, inclusive reducir la intensidad de las imágenes a color para que se alargue la vida del tóner, inclusive podemos imprimir el texto a monocolor y la imagen a todo color y esa imagen sale con la calidad deseada.
IT/USERS: También mencionó que el escáner pasa ahora a formar una parte importante de la multifuncional y que le han agregado robustez ¿podemos equipararlas a un escáner de producción?
N.O.: Estamos cerca…
IT/USERS: Cerca, ¿cuantas páginas por minuto se pueden escanear?
N.O.: Nuestro modelo más rápido pueden digitalizar hasta 150 imágenes por producto y mientras está digitalizando —tenemos tecnología incorporada en este producto— que tiene un sensor de ultrasonido que analiza el grosor de la página y que, si detecta páginas engrapadas, detiene el proceso para evitar fallas en el escaneado; tiene, por ejemplo, eliminación de páginas en blanco de forma automática, hace limpieza de la imagen en forma automática, endereza la imagen también de forma automática. Tienen todas estas cantidades de funcionalidades que satisfacen las creciente necesidades de los usuarios.
IT/USERS: Cuando se habla de escaneo de grandes cantidades de documentos, hablamos de diferentes calidades de papel, con espesores distintos, algunos inclusive están ajados o dañados ¿cómo resuelven esta problemática?
N.O.: Nuestro ADF nos permite manejar distintos tamaños de documentos, sin interrupciones y sin que el usuario tenga que pre clasificar, precisamente para acercarnos más a los escáneres de producción profesionales.
IT/USERS: ¿Qué sucede cuando uno quiere escanear un libro o una revista?
N.O.: Se puede hacer porque nuestros escáneres tienen una platina, debajo del ADF, se levanta la tapa y se acomoda a los diferentes formatos de los impresos.
IT/USERS: En cuanto al tema de los suministros, en el caso del papel ¿se puede colocar cualquier tipo de papel, o Ustedes recomiendan alguno en especial?
N.O.: Afortunadamente los nuevos equipos de Lexmark tienen mucha flexibilidad en cuanto a los diferentes tipos de papel —somos compatibles con la mayoría de los papeles reciclados que existen en el mercado— en inclusive, preferimos que se utilicen este tipo de sustratos por un tema de sostenibilidad.
IT/USERS: Cuando uno escanea una fotografía a color ¿la puede imprimir en calidad fotográfica?
N.O.: Logramos resultados muy cercanos a la calidad fotográfica, ahora debemos precisar que son equipos para oficina, sin embargo, tenemos una tecnología que busca la mejor nitidez posible, siendo óptimos y eficientes en la colocación de los puntos de color, cuando uno le hace un zoom a una imagen impresa, uno lo que ve son puntos colocados, uno del lado del otro…
IT/USERS: Claro como la técnica pictórica del «Puntillismo» …
N.O.: Ahora nuestra tecnología tiene un algoritmo que permite colocar un punto y determina el espacio óptimo del siguiente punto para que no haya desperdicio del tóner y se obtengan óptimos resultados.
IT/USERS: ¿Qué nos puede comentar con respecto a su Programa de Canales?
N.O.: En Lexmark nos sentimos afortunados de contar con Canales leales, que más que distribuidores son aliados de la marca, algo que nos caracteriza no solamente en Perú, sino en Latinoamérica es que muchos de nuestros planes son exclusivos con muchas jornadas de capacitación e interesantes incentivos.
Acerca de Néstor Ortiz
Néstor Ortiz ocupa la posición de Gerente de Marketing de Producto para América Latina de Lexmark International, Inc., lo que le ha permitido gestionar el portafolio regional de la empresa, maximizando los ingresos por ventas, cuota de mercado y los márgenes de beneficio de Lexmark en Latinoamérica.
Como parte de su posición, Ortiz ha tenido la responsabilidad de analizar las condiciones del mercado para determinar el portafolio óptimo de producto, cartera y estrategia de precios, así como desarrollar la comunicación y estrategia de promoción para todos los segmentos de canal y clientes.
Entre sus grandes logros está el desarrollo exitoso de aplicaciones web capaces de facilitar los canales de venta y distribución; el diseño de un portafolio de producto estratégico por segmento de canal e industria que apoya a la fuerza de venta, así como la labor de unificar, consolidar y facilitar los precios de los productos para todos los mercados de la región.
Durante su larga carrera, Ortiz se ha especializado en el desarrollo de negocios internacionales, desarrollo del distribuidor, “branding”, comunicación ATL y BTL, así como marketing estratégico. Además, ha desempeñado otras posiciones en importantes empresas como Electrolux Home Products, Cervecería Polar, C.A., entre otras.
Posee una maestría en Administración de Empresas, Negocios y Gestión y otra en marketing del Instituto de Estudios Superiores en Administración (IESA), de Venezuela.
Acerca de Lexmark
Lexmark crea soluciones y tecnologías innovadoras de generación de imágenes que ayudan a los clientes de todo el mundo a imprimir, proteger y administrar la información con facilidad, eficiencia y valor inigualable. Abra las posibilidades en Lexmark.com.
Lexmark y el logotipo de Lexmark son marcas comerciales de Lexmark International, Inc., registradas en los EE. UU. Y / o en otros países. Todas las demás marcas comerciales son propiedad de sus respectivos dueños
