Entrevista a Javier Becerra de Forza

Entrevista a Javier Becerra de Forza

Entrevista a Javier Becerra de Forza, el ejecutivo nos comparte interesantes novedades de su marca, líder en protección y eficiencia energética.

Lima, Perú, 11 de setiembre del 2019.— Tuvimos la ocasión de dialogar con Javier Becerra, Gerente de Marca para Perú y Bolivia de Forza Power Technologies, fabricante líder en sistemas de protección y respaldo de energía, quien nos respondió algunas preguntas relacionadas a la marca y su posición de liderazgo en la región. A continuación les ofrecemos la entrevista:

IT/USERS: Sr Becerra: ¿Cuál sería el factor más destacado y más beneficioso de los productos que ofrece Forza?

J.B.: En realidad son varios los factores que hacen de Forza una marca beneficiosa para los clientes y te puedo decir tres de los más importantes:

  1. Actualmente el negocio de TI se ha vuelto un negocio con ganancias de un dígito y eso implica que cada vez se hace menos rentable para los canales, sin embargo, el segmento que se especializa en protección eléctrica tiene márgenes por encima de los dos dígitos, y mejora aún más cuando tienes una marca como Forza que tiene el desempeño más económico del mercado, pues tenemos UPS más eficientes, con factor de potencia 1 desde los 2Kva, y el mejor precio del mercado por KW.
  2. Forza tiene productos de alta calidad con múltiples certificaciones, que nos hacen confiables, la gente ya nos conoce, somos la marca que no falla, y si se presenta algún pequeño problema, tenemos una garantía inmejorable, con cambio inmediato de producto para equipos hasta 3Kva ONLINE inclusive, y garantía ONSITE de 6Kva para arriba.
  3. Forza es, sin temor a equivocarme, la marca de protección eléctrica más FLEXIBLE, y me refiero a que somos capaces de personalizar las soluciones que ofrecemos y ya lo hemos hecho, incluso podemos crear productos desde CERO, obviamente para negocios de volumen, pero nos da la posibilidad de que nuestros clientes tengan soluciones a medida diferenciándose de otras marcas y postores.

IT/USERS: Sabemos que la amplia línea de productos incluye, entre otros, protectores de voltaje,  reguladores de tensión, protectores de sobretensión y sistemas de alimentación (UPS) ¿Que nos comenta sobre estos? (o ¿Cuáles están disponibles en los mercados de Perú y Bolivia?)

J.B.: En realidad, el portafolio de productos de Perú y Bolivia es el mismo pues usamos casi la misma energía, solo nos diferenciamos en la frecuencia, sin embargo en casi todos los productos la selección de frecuencia es automática, por lo que podemos ofrecer a ambos mercados el mismo portafolio, y es así que en Bolivia también tenemos un éxito grandioso, pues somos la marca que más se vende de protección eléctrica, ¡de lejos!

IT/USERS: Ya que mencionamos los mercados que están bajo su Gerencia, nos comentaba que está próximo a partir a Bolivia y con una nutrida agenda de viajes por el interior del país ¿Cómo se está desarrollando la marca en estos mercados?

J.B.: Como dije la preferencia por la marca es mayoritaria y estamos abriendo un nuevo mayorista con el que ya serían 3, el nuevo mayorista es SISEGUSA SRL, con quien desde el primer pedido hemos tenido un gran éxito y actualmente con solo 4 meses ya hemos triplicado las ventas. Y gracias a todos tenemos una cobertura muy fuerte en las principales ciudades como Santa Cruz, La Paz, Cochabamba, Sucre, Potosí, Tarija, etc.

IT/USERS: ¿Qué nos comenta sobre la nueva serie Atlas?

J.B.: Es la serie de productos que más satisfacciones nos está dando, pues nos está permitiendo entrar a instituciones bancarias de primer nivel tanto privadas como gubernamentales, en meses anteriores hemos sido la única marca que paso las pruebas técnicas de un importante banco del estado, lo que nos llena de satisfacción y no hace sino probar que la marca está para grandes retos y que vamos a ir sólidamente avanzando en este segmento.

IT/USERS: Hemos escuchado algo de ”Enterprise Solutions”, ¿Qué es esto?

J.B.: En realidad es una apuesta de 2 marcas para llevar una solución de alto nivel a un excelente precio al mercado, tuvimos la oportunidad de contar algo de esto en el Intcomexpo 2019, y la idea fue especialmente concebida para ofrecer soluciones de infraestructura para centros de datos, así como para la optimización de redes en diversas industrias a nivel mundial, entre las que se incluyen manufactura, construcción y finanzas, además de los sectores vinculados a la salud, comunicación, transporte y de gobierno.

Como dije con 2 marcas, por un lado FORZA con todos sus equipos UPS en formato rack o rack/tower y por otro NEXXT Infraestructura, que presenta al mercado una gama de gabinetes para múltiples necesidades, así como soluciones de cableado, ofreciendo entre ambos soluciones que pueden llevar a ahorrar hasta un 40% de precio comparado con otras marcas en soluciones similares.

IT/USERS:¿Algún otro comentario que desee agregar Sr. Becerra?

J.B.: Solo darte las gracias por la entrevista y decirle a los canales de distribución de TI que pongan atención a este segmento de negocio (protección eléctrica) pues podrían estar dejando de lado soluciones que podrían marcar una diferencia importante al momento de calcular nuestros márgenes y a los especialistas en energía, pues solo darles las gracias por confiar en Forza y decirles que tenemos el compromiso de estar a su lado, como siempre, apoyando sus negocios con productos de excelente calidad y eficiencia, enfocados en  juntos ganar negocios importantes!!!

Acerca de Forza

Forza Power Technologies es un proveedor líder en sistemas de protección, condicionamiento de energía y de soluciones aplicadas a la administración de respaldos. Su amplia línea de productos incluye, entre otros, protectores de voltaje,  reguladores de tensión, protectores de sobretensión y sistemas de alimentación ininterrumpible conocidos como UPS. Actualmente, Forza Power Technologies cuenta con una sólida presencia en más de 45 países a través de una red de distribuidores y representantes minoristas en América Latina y el Caribe. Para mayor información sobre Forza Power Technologies, visite nuestro sitio en Internet: www.forzaups.com Facebook y YouTube

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