Extreme Networks anuncia Defender IoT para el mercado peruano

Extreme Networks anuncia Defender IoT para el mercado peruano

Extreme Networks anuncia Defender IoT para el mercado peruano. En la foto: Fabio Costa, Director Regional para Latinoamérica

Lima, Perú, 15 de marzo del 2019.— Extreme Networks es reconocida en el campo de networking, la compañía ha ampliado su oferta hacia diferentes nichos verticales; y con motivo de la realización del evento llamado Extreme Now, tuvimos la ocasión de entrevistar a Fabio Costa, Director Regional para Latinoamérica de Extreme Networks, quien nos ofreció las siguientes declaraciones:

IT/USERS: Sr. Costa ¿cuáles son los objetivos del evento?

F.C.: El objetivo de Extreme Networks, que empezó el año pasado con Extreme Now 1, este año es la segunda actividad, es llevar a nuestro mercado, nuestros clientes y canales cómo está nuestra oferta, como está nuestro portafolio de productos, de soluciones.

Entonces, en este momento, afrontamos un reto muy importante, porque elegimos cuatro ciudades importantes de Latinoamérica que son Bogotá, Lima, Ciudad de México y Sao Paulo, para hacer esta actividad… es importante porque Perú, Lima, es un centro estratégico para nosotros, tenemos clientes muy importantes, los canales nos apoyan muchísimo, son muy capacitados con todas las certificaciones. Entonces para nosotros es estratégico estar aquí.

Vamos a demostrar lo que hacemos como soluciones. Somos una compañía 100% enfocada en networking. Empezamos hace 23 años con una compañía de switching para data centers proveedores de servicios, con equipos robustos y resilientes, pero evolucionamos los últimos años y adquirimos algunas tecnologías nuevas que agregaron muchísimo valor a nuestra oferta. Entonces adquirimos a Enterasys en el 2014 para la parte Enterprise; en 2016 la línea Wireless de Zebra, y luego en junio de 2017 la línea de networking de Avaya, antigua Nortel, y al final de 2017 consolidamos la compra de la línea de Data Center de Brocade.

Entonces, en este momento, empezamos en noviembre de 2017 a hacer un roadshow global, presentando en 55 ciudades alrededor del mundo la nueva Extreme, nuevo portafolio, nueva visión y estrategia. Hicimos el anuncio el año pasado con Zebra, Avaya, con Brocade, pero en ese año es muy importante que después de las adquisiciones que hicimos vimos cómo está nuestro portafolio, cómo están nuestras soluciones, qué podemos agregar de valor para los negocios de nuestros clientes.

Estamos muy enfocados en la experiencia del usuario, sea un empleado, una persona en un hospital, un cliente de un retail, un hotel, etc., es muy importante que todas las inversiones que hacemos —aún somos una compañía de infraestructura— muy enfocados en desarrollar nuevos equipos, pero esto ya se percibe como un commodity, hay otros jugadores de mercado que también lo hacen como switches de 24 puertos, 48 puertos, pero en lo que estamos invirtiendo mucho en este momento es en valor agregado, nuestra herramienta de management que puede dar mejor visibilidad, mejor analítica de toda la infraestructura y de comportamiento del usuario. Entonces, de esta manera se puede interactuar con los clientes, pacientes del hospital y demás. Como que todas las tecnologías que fueron adquiridas hace dos años están trabajando conjuntamente han convergido para agregar valor a nuestros clientes junto a los partners también.

IT/USERS: En este evento han hecho algunos anuncios de productos enfocados en seguridad para el Internet de las Cosas, ¿qué nos puede ampliar?

F.C.: Empezamos una investigación hace un tiempo que sobre dispositivo los dispositivos conectados. IoT es un tema que ya se viene trabajando desde mucho tiempo, pero en nuestro proceso de desarrollo implementamos una solución que llamamos Defender IoT, empezamos enfocados en Healthcare, —en verticales de salud—, porque  hay un legado muy grande de equipos hospitalarios que no pueden cambiar algunos softwares, por ejemplo los equipos de resonancia magnética que tienen costo de 2 millones de dólares están funcionando todavía con Windows 95 o Vista, y no se puede cambiar un equipo de ese costo por el hecho de cambiar la versión de Windows.

Nuestra solución Defender IoT, es un dispositivo que se puede poner entre la resonancia magnética y su red, de tal forma que se puede crear políticas de seguridad dentro de la red… no somos una compañía de Firewall, pero se puede crear una política de seguridad desde dentro de la red para que cada uno de los usuarios, dispositivos, tenga un perfil que autorice acceder o no determinadas aplicaciones.

IT/USERS: Con esto contribuyen a acallar los temores que IoT sea puerta abierta para ataques masivos o inclusive vulneraciones de privacidad que se ha visto tan comprometida en estos tiempos…

F.C.: Es aún un desafío, es algo que las compañías están buscando en el mercado, cómo hacer protección interna de los ataques, que suceden todos los días, de manera muy masiva, para nosotros es importante que las soluciones que estamos desarrollando estén muy enfocadas en los negocios de los verticales.

IT/USERS: ¿Usted podría afirmar a partir de los anuncios de hoy que ya se puede hablar de un IoT 100% seguro o estamos cerca?

F.C.: Creo que estamos cerca, pero hay un camino muy largo por parte de usuarios e industria, pero la industria está cada vez más enfocada en esto. Algunas verticales por algunos años la tecnología no estaba como prioridad en la infraestructura de networking, pero en este momento se comprendió que es importante para su negocio que tecnología esté 100% alineada, además se puede tener seguridad, considerando las graves pérdidas que podrían ocurrir: pérdida de imagen o reputación, vulnerabilidad, dinero o de vidas…

IT/USERS: De vidas, porque podemos estar hablando de que pueden cambiar las luces del semáforo o intervenir a una persona hospitalizada y cortarle flujo vital de un medicamento, algo que se ha visto mucho en la ciencia ficción y se vieron algunos casos en vida real, la gente busca tranquilidad, ¿Ustedes ofrecen esa tranquilidad?

F.C.: Ese es nuestro objetivo, la ciencia ficción nos enseña muchas cosas también, la imaginación es infinita; en este momento estamos enfocados en experiencia del usuario, la seguridad del usuario, de los negocios de la compañía. Seguimos invirtiendo en esto, porque las personas del lado oscuro están todo el tiempo buscando vulnerabilidad, tenemos que estar en el mismo pasillo que ellos.

IT/USERS: Pasando a los otros verticales, Ustedes están diciendo que ahora tienen nichos y verticales, con Brocade entraron fuerte con centro de datos, ¿cuál es su propuesta y si esta tendencia de Edge Computing está contemplada por Extreme Networks?

F.C.:: Antes que nada, la adquisición de datacenter de Brocade fue un reto importante porque de esta manera nuestra oferta de networking está completa como networking, desde data center hasta acceso cableado inalámbrico. En la parte de datacenter nuestra oferta con equipos muy buenos, muy fuertes, muy robustos, de 40, 100 gigas, se demuestra cómo va a llegar, hay mercados más demandantes como los proveedores de servicios, los datacenters, como Internet Exchange, que solicitan cada vez 200 gigas, 400 gigas, estamos trabajando de esta manera. Bajo la solución de datacenter en la parte de híper convergencia y orquestación en este momento tenemos nuestro Extreme Management Center para agregar más valor a las soluciones, es una actualización con nuevos módulos que hacen parte de la herramienta.

IT/USERS: Y que van con de acuerdo con su discurso de mejorar la experiencia de usuario…

F.C.: Siempre, con una manera sencilla, rápida y fácil, entonces como pensamos nosotros que puede ser un diferencial de Extreme frente a la competencia.

IT/USERS: Tuvieron una reunión importante con su canal, ¿cómo es su canal peruano, tienen casos de éxito para comentar?

F.C.: Los canales son para nosotros fundamentales, porque no hacemos ventas directas, necesitamos un canal bien entrenado, certificado, capacitado no solo técnico sino comercial para llevar al mercado el mensaje de Extreme Networks. Es importante que sepan lo que está haciendo Extreme y cómo podemos agregar valor a nuestros canales y clientes finales.

IT/USERS: ¿Algún caso de éxito en Perú, quizá por sector?

F.C.: Puedo comentar que tenemos a Falabella, es un cliente de Extreme; tenemos algunos del sector Gobierno es muy fuerte para nosotros, entonces estamos desarrollando cosas en vertical de salud, educación, etc. Tenemos como 7 verticales, pero cada una región tiene un enfoque más fuerte porque no se puede cubrir todo pero lo que pasa en Perú estamos siguiendo de esta manera.

IT/USERS: Lo bueno es que el mercado peruano está acogiendo entonces las soluciones propuesta por Extreme…

F.C.:  Sin duda y por eso estamos reforzando nuestra presencia cada vez más en este importante mercado.

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