. . .
exclusive-networks-lanza-x-od

Exclusive Networks lanza X-OD: la plataforma a la carta para que los socios se beneficien de la economía de suscripción. X-OD ayuda a los partners a vender del modo en el que, cada vez más, los clientes prefieren comprar, favoreciendo una rápida transformación del negocio para lograr un rápido crecimiento y mayores oportunidades a coste cero, sin riesgo ni complejidad

Madrid, España, 24 de noviembre de 2020.— Exclusive Networks, VAD especializado en ciberseguridad y transformación Cloud, acaba de presentar X-OD, la cara digital de la compañía, y una plataforma pensada para la distribución online de todos los productos y servicios de ciberseguridad e infraestructura que Exclusive Networks integra en su portafolio.

X-OD (‘Exclusive Networks On-Demand’) logra que la transición al consumo basado en suscripción sea rápida, segura y sencilla para los socios y también para sus clientes. La nueva plataforma marca un cambio revolucionario en la forma en que se adquieren y comercializan las soluciones cibernéticas, de infraestructura y los servicios relacionados, permitiendo a los partners satisfacer la necesidad del mercado de consumo basado en OPEX, ofrecer una experiencia de cliente completamente digital a través de la cadena de valor y optimizar el éxito continuo del cliente gracias a una perspectiva rica en datos. X-OD, que ya está disponible en el Reino Unido, Holanda y Francia, llegará a Bélgica, España, Alemania, Finlandia, Irlanda y Austria a partir del 1 de noviembre, extendiéndose al resto del mundo a lo largo de 2021.

Hasta la fecha, pocos socios distribuidores han sido capaces de capitalizar las fuerzas del mercado que impulsan a vendedores y clientes de forma incesante hacia un mundo de ‘todo como un servicio’. X-OD facilita la rápida transformación al consumo por suscripción», afirma Jesper Trolle, CEO de Exclusive Networks. «X-OD es una plataforma digital capaz de convertir virtualmente cualquier producto en una suscripción, simplificando el consumo y permitiendo que nuevos servicios y paquetes a medida sean creados, vendidos y aprovisionados a velocidad y escala. X-OD permite a los proveedores que no han adoptado aún el formato de la suscripción, obtener ingresos por esta vía. Y no hay coste ni riesgo alguno para que los socios se embarquen y comiencen a dirigirse hacia nuevos modelos de negocio bajo demanda, que puedan promover bajo su propia marca, con sus propios servicios de propiedad e incluso más allá de los proveedores que Exclusive Networks integra acoge en su cartera”.

X-OD es la culminación de más de 12 meses de desarrollo trabajando junto con innumerables vendedores, revendedores y clientes finales para atender las necesidades de la cadena de valor en cuanto a alternativas basadas en la suscripción en todos los productos y servicios», expresa Julien Antoine, EVP de Estrategia y Operaciones de Exclusive Networks. «X-OD cumple con nuestra misión continua de crear valor y ventaja competitiva para los socios vendedores y revendedores. El reciente lanzamiento permite a los socios subir rápidamente a bordo de la plataforma X-OD y comenzar a transformar sus modelos de negocios de forma sencilla, con el apoyo de una gran cantidad de recursos educativos, de marketing y de habilitación de ventas».

Impulsores de mercado

El consumo de IT por suscripción es una tendencia significativa en el mercado de IT corporativo, con muchas propuestas “as a service» bien establecidas como segmentos multimillonarios. A esto se suma la creciente escasez conocimientos en IT en las organizaciones empresariales, en particular en la en ciberseguridad e infraestructura, donde las compañías buscan cada vez más obtener resultados en sus negocios a partir de la tecnología, en lugar de construir y gestionar infraestructuras y servicios complejos por sí mismos, y donde tanto los fabricantes establecidos como los emergentes destacan cada vez más con ofertas basadas en el consumo.

X-OD es la plataforma para que los socios consoliden su posición como asesores estratégicos de TI de sus clientes en lugar de seguir actuando como meros proveedores», añade Trolle. «Empieza a ser relevante para las necesidades del mercado, y eso significa estar totalmente capacitado para vender y entregar en base a una suscripción. Pero X-OD es mucho más que una arquitectura de todo como servicio. Está optimizada para la experiencia y el éxito del cliente, racionalizando la forma en que los clientes finales pueden comprometerse con la tecnología y proporcionando una profunda visibilidad en el entorno del cliente para fines de upselling y cross-selling. En este sentido, hay un gran interés entre nuestros revendedores, y nuestra comunidad de proveedores también está muy entusiasmada con las oportunidades que para el canal representa X-OD. Invitamos a nuestra red de socios a emprender esta transformación, uniéndose a los distintos seminarios web de demostración en vivo que ya están disponibles en X-OD.com».

Primeros proveedores

Las exitosas fases piloto de X-OD, completadas el pasado verano, han contado con el apoyo de tres proveedores clave del portfolio de Exclusive Networks: Palo Alto Networks, Proofpoint y Chronicle. Tras esta primera etapa, ya se encuentra disponible en X-OD la oferta de todos los fabricantes, y los socios, tras su suscripción, ya pueden ofrecer cualquier producto o servicio a través de la plataforma.

Nuestros socios pueden obtener grandes beneficios a través de X-OD, al ofrecerles más formas de satisfacer las necesidades de los clientes y asegurar un mayor valor del ciclo de vida del cliente. El consumo basado en suscripción no solo está llegando; ya está aquí. X-OD es una iniciativa muy emocionante y estamos orgullosos de formar parte de ella desde el primer día», refleja Michael Herman, VP de Canales para EMEA en Palo Alto Networks

Los clientes están impulsando el cambio tecnológico y sus demandas en cuanto a elección, flexibilidad y automatización nos están empujando a todos a innovar. Con X-OD, Exclusive Networks está generando el tipo de valor añadido que el canal necesita para ofrecer nuevos modelos de negocio con velocidad, escala y simplicidad. Estamos encantados de apoyar el lanzamiento de X-OD», comenta Martin Mackay, Vicepresidente Senior para EMEA en Proofpoint.

La plataforma X-OD ofrece a los socios una forma rápida y escalable de centrarse en las necesidades de los clientes, sin importar cuán extremas o cambiantes sean. Exclusive Networks ha logrado que el consumo de tecnología sea sencillo, flexible y rápido de adoptar, y estamos deseando que la evolución futura de la plataforma ofrezca beneficios aún mayores», expone Magali Bohn, Directora de Desarrollo Empresarial y Asociaciones Estratégicas – Security BU-, en Google.

Acerca de X-OD

X-OD es una plataforma bajo demanda que integra y optimiza todos los productos y servicios de Exclusive Networks bajo un único punto, se uso sencillo. La plataforma es el centro de un nuevo ecosistema de distribución de tecnología digitalizada que está conectando toda la cadena de valor, acercando a los vendedores y revendedores a sus clientes.

X-OD es fundamental para permitir el cambio al modelo de negocio de suscripción. La plataforma está transformando el CAPEX en pagos OPEX, permitiendo que la tecnología se adquiera de la misma manera en que se vende y se consume. Es esta flexibilidad combinada con la funcionalidad bajo demanda, la velocidad y la simplicidad lo que hace que X-OD sea tan relevante en un mundo donde lo primero es el cliente. www.x-od.com

Acerca de Exclusive Networks

Exclusive Networks está construyendo el VAD especializado en ciberseguridad y transformación cloud más grande del mundo. A través del mejor porfolio de líderes del mercado y emprendedores disruptivos, su reputación única por su experiencia tecnológica innovadora y servicios globales e infraestructura logística, Exclusive Networks crea oportunidades en todo el ecosistema del canal mediante la reducción de las brechas de habilidades en ciberseguridad y cloud. Con más de 50 oficinas en los cinco continentes y presencia en más de 100 países, Exclusive Networks es el grupo global de servicios y tecnologías de valor añadido (VAST) con un modelo de distribución híbrido optimizado para el volumen, pero diferenciado por su valor. Obtenga más información en https://www.exclusive-networks.com/

Deja un comentario

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Translate »
A %d blogueros les gusta esto: