José ZegarraAlternativas para Consolidar y Fortalecer un Ecosistema de Partners. Cómo el Ecosistema de Canales Mejora la Sostenibilidad en IT
Lima, Perú, 14 de noviembre de 2024.— Según el informe titulado “Oportunidades del Ecosistema de Partners”, el crecimiento de la inversión en IT aumentó un 3,5% en el período posterior a la pandemia de COVID-19 en comparación con años anteriores. Esta tendencia responde en gran parte a la falta de integración efectiva entre empresas y sus canales.
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Estrategias de Schneider Electric para Impulsar un Ecosistema de Partners que Mejore la Eficiencia en IT
En un contexto actual cada vez más digitalizado, global y conectado, las compañías buscan herramientas que les permitan escalar rápida y eficazmente en sus respectivos sectores. Para conseguir este objetivo, muchas empresas están construyendo redes de colaboración con diversos canales que no solo les permiten informar a sus clientes sobre las últimas innovaciones, sino que también actúan como canales de distribución y de comunicación con el usuario final. Este enfoque permite que los usuarios comprendan y adopten herramientas clave que los diferencian dentro del mercado.
Schneider Electric, líder mundial en transformación digital y en soluciones de eficiencia energética, sostiene que el ecosistema de canales debe ser gestionado cuidadosamente. Según Schneider, este ecosistema representa una oportunidad para que tanto empresas como usuarios finales accedan a tecnologías de vanguardia que mejoren la eficiencia, reduzcan los márgenes de error y optimicen el control operativo.
En consecuencia, una buena gestión de los canales puede ayudar a las empresas a reducir costos en IT, desarrollar ecosistemas empresariales más sólidos y adaptarse a las exigencias de los clientes, ofreciendo un valor diferencial adaptado a las necesidades del mercado.
De acuerdo con Noelia Miranda, IT Channel Leader para Sudamérica en Schneider Electric, “el 96% de las empresas ya ha adoptado, o están considerando adoptar un enfoque de ecosistema de Canales, que permita la cocreación con los proveedores para desarrollar nuevos productos y servicios digitales que mejoren la sostenibilidad y la eficiencia”.
¿Cómo Cultivar un Ecosistema de Partners en la Industria TI?
El estudio de IDC titulado “Oportunidades del Ecosistema de Partners” revela que la inversión en IT creció un 3,5% entre 2021 y 2022 debido a una falta de integración estratégica entre empresas y sus canales. Con el fin de mejorar la eficiencia, el control operativo y la toma de decisiones informadas, Schneider Electric propone que las empresas deberían enfocarse en co-crear ecosistemas sólidos que se basen en los siguientes pilares:
- Capacidad de Anticipación ante la Incertidumbre: La falta de personal especializado en 2024 puede frenar la innovación en varias industrias. Por ello, es clave que las empresas se apoyen en canales que faciliten la exploración de nuevas oportunidades, mejoren el rendimiento y fomenten ecosistemas colaborativos.
- Mayor Capacidad para Adoptar Tecnologías Emergentes: En un mercado global y competitivo, las empresas deben contar con aliados que les permitan implementar soluciones digitales que se integren a su ecosistema y mantengan a la empresa en la vanguardia tecnológica.
- Implementación de un Programa de Canales Robusto: Adoptar innovaciones en el momento adecuado puede suponer un costo extra para las empresas. La colaboración con aliados estratégicos en el sector puede reducir estos costos, al mismo tiempo que proporciona información valiosa para aprovechar oportunidades únicas en el mercado.
El programa de partners de TI de Schneider Electric, mySchneider, cumple con estos principios al ofrecer una extensa red de proveedores que se centran en soluciones segmentadas, de integración y de distribución. Los socios que se unen a este programa formativo no solo ahorran costos, sino que también tienen la oportunidad de desarrollarse como consultores y expertos en su área, promoviendo la innovación, la cocreación y la búsqueda de soluciones modernas en un mercado altamente competitivo.
Sobre Schneider Electric
El propósito de Schneider es generar un impacto al empoderar a todos para aprovechar al máximo la energía y recursos, uniendo el progreso y la sostenibilidad para todos. En Schneider, llamamos a esto «Life Is On».
Nuestra misión es ser el socio de confianza en sostenibilidad y eficiencia. Somos un líder mundial en tecnología industrial. Aportamos nuestra experiencia en electrificación, automatización y digitalización a industrias inteligentes, infraestructuras resilientes, centros de datos, edificios inteligentes y hogares intuitivos.
Proporcionamos soluciones integradas de ciclo de vida completo habilitadas por IA en el Internet Industrial de las Cosas (IoT) con productos conectados, automatización, software y servicios, entregando gemelos digitales para permitir un crecimiento rentable para nuestros clientes. Somos una empresa centrada en las personas con un ecosistema de 150,000 empleados y más de un millón de socios operando en más de 100 países para garantizar la proximidad a nuestros clientes y partes interesadas. Abrazamos la diversidad y la inclusión en todo lo que hacemos, guiados por nuestro propósito significativo de un futuro sostenible para todos.
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