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SourcePoint llevó a cabo un curso Portafolio WithSecure donde certificó a socios de negocios en Perú. En la foto: Elmer Carrero, Gerente Comercial, Dámaris Carrero, Área de Marketing y Diana Torres, Asistente Administrativo de SourcePoint

Lima, Perú, 24 de noviembre del 2022.— Durante el evento, tuvimos la oportunidad de entrevistar a Elmer Carrero, Gerente Comercial de SourcePoint, empresa distribuidora de productos de ciberseguridad en el mercado local y en la región andina, con sede en Lima, mayorista exclusivo de WithSecure en el Perú.

¿Cuáles son las líneas más fuertes para su negocio?

E. C.: WithSecure, anteriormente conocido como F-Secure Business, desde 1988 lidera la investigación y el desarrollo de la seguridad cibernética, que hoy por hoy son indispensables en la industria actual. Se trata de una empresa finlandesa, una de las más importantes y reconocidas en Europa en ciberseguridad, que cotiza en el NASDAQ desde 1999.

¿Qué soluciones corporativas están comercializando?

E. C.: Hoy nos convoca en el evento la certificación de nuestros Socios de Negocios en los productos de WithSecure: EndPoint, EDR, Gestión de Vulnerabilidades, Protección de Microsoft 365 y Salesforce.

¿Cuáles son las ventajas/bondades de su programa de socios?

E. C.: Nuestro enfoque es crecer con nuestros Partners y Socios Evangelizadores, conservando la lealtad y respeto del trabajo con nuestros clientes actuales y buscando lograr nuevos. Es primordial para nosotros la fidelidad y lealtad en nuestra palabra y compromiso; la protección 100% de sus proyectos y clientes; garantía en renovaciones; y acompañamiento profesional en ciberseguridad y cierre de ventas. Gracias a la confianza y comunicación directa con SourcePoint, la marca no solo espera que hagamos números, sino que creemos un ecosistema de Socios de Negocios satisfechos y que identifiquen que vender WithSecure es un negocio y no una decepción y dolor de cabeza cuando lleguen las renovaciones, donde otras marcas fallan tremendamente.

¿Cuál es el valor agregado que le brindan a sus clientes?

E. C.: Contamos con un Hub de Ciberseguridad WithSecure. Ello nos permite brindarles a nuestros socios y clientes comunicación y acceso directo al soporte local 8×5 o 24/7 del portafolio de productos en el idioma local, así como dar valor agregado a la compra de sus licencias. Siempre desarrollamos un trabajo coordinado con nuestros partners y socios de negocios.

¿Cuáles son hoy las categorías más demandadas?

E. C.: Actualmente, son la protección del EndPoint con Gestión de Vulnerabilidades y el EDR o Detección y Respuesta de Incidentes. Vemos que aún el nicho de mercado para la protección de Microsoft 365 es mínimo, ya que las empresas aún no comprenden el tipo de seguridad compartida que han aceptado con los proveedores de la nube.

¿Cuál es el objetivo principal de este curso Portafolio WithSecure?

E. C.: Ante las constantes amenazas y ciberataques, el objetivo primordial de esta capacitación es dotar a nuestros partners y socios evangelizadores con las herramientas, el conocimiento adecuado y la comprensión de cómo pueden ayudar a frustrar la ciberdelincuencia y crear una cultura de ciberseguridad.

¿Qué expectativas tienen o qué esperan de eventos como los de hoy? ¿Qué perfil de empresas invitaron? ¿Cómo van a trabajar con estos canales en el futuro?

E. C.: Los presentes son 100% nuestros Socios de Negocios. Es un evento cerrado de especialistas en ventas y técnicos que hoy se han certificado para lograr subir sus niveles de descuento con el fabricante y, además, pudieron tomar un conocimiento más amplio de los productos que ofrecemos, de la filosofía del fabricante y, sobre todo, de cómo hacer negocio respetando el trabajo de los que tienen a la derecha o izquierda de sus mesas.

¿Cómo se están preparando para el próximo año?

E. C.: Tenemos buenas expectativas con nuestros Socios de Negocios; tenemos diferentes opciones de negocio, desde los que recién entran al nicho de mercado de la ciberseguridad a los más especializados, y con ellos hemos estado conversando para diseñar estrategias de protección de alto nivel, ya que nuestro objetivo es que ningún cliente que use nuestros productos sufra un incidente de seguridad, como un ataque de ransomware o la intrusión a sus equipos o redes.

Pero todo esto, como lo indica nuestro nombre WithSecure, lo podemos hacer solo con el socio, con el apoyo de las áreas de TI de los clientes, que cuentan con nuestro apoyo para el cierre exitoso de los negocios.

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