José ZegarraSchneider Electric impulsa la profesionalización del canal a través del programa EcoXpert y la sostenibilidad como motor de valor
Lima, Perú, 7 de noviembre de 2025.— En un contexto donde la inteligencia artificial, la transición energética y la digitalización industrial redefinen los modelos de negocio, los partners IT latinoamericanos enfrentan una transformación sin precedentes. Según IDC, más del 60% de las empresas regionales acelerarán la automatización para 2026, y el 45% busca aliados que integren soluciones basadas en IA y eficiencia energética.
El desafío ya no es únicamente técnico: exige un cambio cultural y consultivo, donde los partners evolucionen de simples distribuidores a asesores estratégicos que acompañen la sostenibilidad y la rentabilidad de sus clientes.
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De distribuidores a aliados estratégicos
Hoy, el éxito de un partner se mide por su capacidad de generar impacto sostenible. Las organizaciones demandan aliados que comprendan sus retos de negocio, conecten infraestructura física y digital, e impulsen estrategias de eficiencia energética y automatización personalizadas.
“El éxito de los partners ya no se mide solo en ventas, sino en su capacidad para generar impacto sostenible. Quienes comprendan las necesidades del cliente, integren la tecnología de manera inteligente y apuesten por la formación continua, serán los líderes del nuevo ecosistema digital”, afirma Natalia Mora, IT Channel Manager SAM para Secure Power en Schneider Electric.
Competencias técnicas y digitales para una nueva era
La formación continua en ciberseguridad, gestión energética y eficiencia operativa se convierte en una ventaja competitiva para los partners que buscan consolidarse en entornos híbridos y sostenibles.
Schneider Electric lidera este proceso con su programa global EcoXpert, una red exclusiva de partners certificados que integran electrificación, automatización y digitalización para ofrecer soluciones sostenibles de alto impacto.
A través del programa, los aliados acceden a:
- Certificaciones especializadas (Power Continuity, Critical Infrastructure, Precision Cooling, DCIM).
- Capacitación técnica continua.
- Herramientas digitales para potenciar su crecimiento y consultoría de sostenibilidad.
EcoXpert se ha consolidado como un motor de profesionalización del canal, promoviendo la colaboración entre distribuidores, integradores y especialistas, y fortaleciendo una comunidad de partners preparados para los retos del mercado digital.
Sostenibilidad: un nuevo estándar competitivo
De acuerdo con el reporte IDC Worldwide Sustainability/ESG 2024, para 2026 el 60% de las grandes organizaciones exigirá estrategias de neutralidad de carbono como requisito en sus procesos de compra.
Esto confirma que la sostenibilidad ya no es solo una meta reputacional, sino un factor determinante de competitividad.
Los partners IT tienen la oportunidad —y la responsabilidad— de acompañar a sus clientes en la gestión energética, la descarbonización y la adopción de tecnologías que midan y optimicen resultados. Su papel es vital para alinear la transformación digital con los objetivos ESG corporativos.
Mirada a futuro: partners para una economía sostenible
El futuro pertenecerá a los socios que no solo vendan tecnología, sino que impulsen soluciones integradas que transformen industrias completas.
Con la expansión de EcoXpert y la inclusión de nuevas certificaciones en infraestructuras críticas, IA aplicada a la energía y edge computing, Schneider Electric eleva el estándar de especialización del canal.
Nuestro compromiso desde Schneider Electric es seguir fortaleciendo el programa EcoXpert para que cada socio crezca no solo en volumen, sino en valor y propósito”, concluye Natalia Mora, Channel Manager Zona SAM para Secure Power en Schneider Electric.
Sobre Schneider Electric
El propósito de Schneider es crear impacto empoderando a todos para que aprovechen al máximo nuestra energía y recursos, tendiendo puentes entre el progreso y la sostenibilidad para todos. A esto lo llamamos Life Is On.
Nuestra misión es ser su socio de confianza en sostenibilidad y la eficiencia.
Somos un líder mundial en tecnología industrial que aporta experiencia líder en el mundo en electrificación, automatización y digitalización a industrias inteligentes, infraestructura resiliente, centros de datos preparados para el futuro, edificios inteligentes y hogares intuitivos. Proporcionamos soluciones integradas de IoT industrial habilitadas para IA de extremo a extremo con productos de automatización, software y servicios conectados, entregando gemelos digitales para permitir un crecimiento rentable para nuestros clientes.
Somos una empresa centrada en las personas con un ecosistema de 150 000 colegas y más de un millón de socios que operan en más de 100 países para garantizar la proximidad con nuestros clientes y partes interesadas. Abrazamos la diversidad y la inclusión en todo lo que hacemos, guiados por nuestro propósito significativo de un futuro sostenible para todos.
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