Bajo el lema: We are re evolution. Exclusive Networks celebró con éxito su Partner Day de Madrid y su fiesta de Navidad. Más de 350 personas han podido conocer el momento actual de la compañía y la dinámica del mercado de la ciberseguridad, que, pese a su crecimiento, representa grandes retos. Los Partners Day de Exclusive Networks (Bilbao, Lisboa, Barcelona y Madrid) se han convertido en un evento de referencia y cita ineludible entre la empresa y su canal

Madrid, España, 28 de noviembre de 2023.— Con el final del año a la vuelta de la esquina, Exclusive Networks, especialista global de ciberseguridad en infraestructuras digitales de confianza, ha reunido a sus partners en torno al Partner Day de Madrid, una cita, que, con claros tintes festivos, ha dado paso a una increíble fiesta de Navidad.

Bajo el lema: We are re evolution, el encuentro, que congregó a más de 350 asistentes, entre partners, fabricantes y empleados, sirvió de base para presentar el momento actual de la compañía, pero, también, para destacar la dinámica de un mercado, el de la ciberseguridad, que, sin duda, está impulsando el crecimiento, pero igualmente la competencia.

El canal se enfrenta al desafío de innovar y escalar lo suficientemente rápido, pero en un entorno de presupuestos más ajustados, negocios complejos y entornos diversos. Claramente, necesita el apoyo de un especialista que haya establecido ecosistemas, que pueda manejar la orquestación digital y física, y que tenga los recursos y habilidades para escalar. Necesita a Exclusive Networks”, afirma Carmen Muñoz Álamos, Directora General de Exclusive Networks Iberia. “Es importante seguir cambiando, re evolucionar para reivindicar lo que somos. Nuestra cultura única es ser disruptivos y transformadores de la realidad para mejorarla. Esa es la esencia de Exclusive Networks”. Por eso, apuntó, “vamos a seguir innovando, generando valor para vendors y partners, y apostando por personas altamente capacitadas. “Todo aquello que nos hace únicos” Somos nuestra gente”.

Retos y oportunidades

Tras la presentación y el agradecimiento expresado por la máxima responsable de la compañía en Iberia, José Manuel Medina, BDM Director Iberia, se refirió al momento actual del mercado de la ciberseguridad, un nicho que, pese a representar grandes oportunidades para el canal, por las positivas previsiones de inversión de las empresas en soluciones de ciberseguridad, esconde también importantes retos: económicos, socio políticos, de falta de talento, etc.

Ante esta situación, Medina urge a los partners a confiar en un especialista como Exclusive Networks, capaz de generar y aportar valor en todas las fases de un proyecto, con un ecosistema de fabricantes que funciona, y que entiende la financiación en las fases iniciales del proyecto. También, destacó la importancia de trabajar en equipo, alejándose de visiones multidisciplinares que impiden obtener un mayor beneficio.

Cerrando esta ronda de exposiciones, Alejandro Huerta Molina, Technical Director Iberia, hizo hincapié en la importancia y el valor de los servicios, piedra angular de la oferta de Exclusive Networks, y que abarca tanto la distribución como los servicios profesionales y la formación.

En este sentido, Huerta explicó que, desde la compañía, seguirán trabajando para ampliar su catálogo de servicios a fin de cubrir todas las necesidades que los partners les hacen llegar.  “Queremos ser un socio de servicios para todo el canal”.

Finalizadas las presentaciones corporativas, dieron comienzo tres mesas redondas, moderadas por Mónica Valle, Cofundadora y directora de Bit Life Media, y con representantes de Arista, Extreme Networks, Gigamon, Infoblox y Nozomi Networks (1ª mesa redonda); BitSight, One Identity, SentinelOne y Thales (2ª mesa redonda); y Fortinet, Netskope, Palo Alto Networks y Proofpoint (3ª mesa redonda).

Durante las mismas, se trataron aspectos clave del mercado de ciberseguridad, como la visibilidad empresarial, la digitalización OT y las ventajas y riesgos de IoT; la protección de la identidad digital, la necesaria formación en ciberseguridad y calificaciones de seguridad; y el presente y futuro en el sector de la seguridad: SASE, Zero Trust, impacto de la IA y evolución y lucha contra amenazas con IA.

Tras una jornada de trabajo de lo más productiva e interesante, llegó la fiesta de Navidad. Conversaciones, música, comida y muchas sorpresas se sucedieron hasta bien entrada la madrugada en el magnífico enclave del Hotel Palace de Madrid. Fue un momento único para charlar distendidamente y brindar por un año lleno de éxitos y oportunidades.

Partners Day, cita con el canal ibérico

En sus distintas localizaciones, entre España y Portugal, los Partners Day se han convertido en una cita de referencia y punto de encuentro entre personas: representantes de Exclusive Networks, de algunos de sus fabricantes y de su canal regional.

Concebidos como una reunión informativa y de intercambio de conocimiento, destaca la labor divulgativa que se realiza durante estos encuentros, a fin de que los partners de la región se empapen de las últimas novedades y tendencias en ciberseguridad, pero también, para que conozcan de primera mano los planes y estrategias de negocio y el estado de la cartera de soluciones y servicios del Distribuidor. Los partners, por su parte, aprovechan estas reuniones para hacer públicas sus preocupaciones, sugerencias y establecer un contacto más directo y personal con sus responsables de cuentas locales y de los distintos fabricantes que participan y acuden a estos encuentros.

Tras la pandemia, y hasta el momento, ya han tenido lugar cuatro Partners Day: Bilbao, Lisboa, Barcelona y Madrid; todos ellos, con gran éxito de asistencia. Durante 2024 se replicarán estas citas en las mismas ciudades, a las que se sumará Sevilla, aún sin fecha definitiva.

Acerca de Exclusive Networks:

Exclusive Networks es especialista global líder en tecnologías innovadoras de ciberseguridad, que proporciona servicios para acelerar la venta de tecnologías disruptivas de ciberseguridad e infraestructura digital a escala global. Exclusive Networks ayuda a los proveedores de ciberseguridad a expandir sus negocios a nivel mundial, y ofrece a los socios de canal (como resellers de valor añadido, integradores de sistemas, empresas de telecomunicaciones y proveedores de servicios gestionados) experiencia, tecnologías disruptivas y servicios para satisfacer las necesidades de sus clientes.

Exclusive Networks también trabaja con varios fabricantes que ofrecen soluciones en subsegmentos específicos más allá del ciberespacio. Exclusive Networks destaca por combinar la escala global con la ejecución local. Con oficinas en 46 países y la capacidad de dar servicio a clientes de los cinco continentes, Exclusive Networks, con sede en Francia, ofrece un modelo de «escala global, venta local». Este modelo mejora el rendimiento de las operaciones locales proporcionando apoyo tanto global como local. Este enfoque ha permitido a Exclusive Networks (i) desarrollar uno de los portfolios más amplios del mundo de soluciones de ciberseguridad, de más de 260 proveedores líderes y (ii) desarrollar una base de clientes en todo el mundo, formada por más de 22.000 resellers de valor añadido, integradores de sistemas, empresas de telecomunicaciones y proveedores de servicios gestionados, que atienden indirectamente a más de 110.000 clientes finales.

Durante el período comprendido entre 2018 y 2023, Exclusive Networks realizó negocios en más de 170 países. El enfoque de Exclusive Networks permite a los fabricantes adoptar un modelo de salida al mercado sencillo y ágil en relación con sus soluciones de ciberseguridad e infraestructura digital, al tiempo que se beneficia de la experiencia local y el conocimiento del mercado de Exclusive Networks en cada jurisdicción en la que opera. La dimensión de Exclusive Networks es igualmente importante para sus clientes, ya que sus propios usuarios finales pueden estar ubicados en múltiples regiones del mundo. Además, Exclusive Networks ayuda a sus clientes a través de su experiencia en la selección de proveedores, ya que las soluciones de ciberseguridad e infraestructura digital son cada vez más complicadas y siguen evolucionando ante las crecientes amenazas de ciberseguridad.

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