José ZegarraLima, Perú, 11 de junio del 2017.— Hoy en día encontramos muchos artículos o publicaciones referentes al perfil del vendedor, las características o cualidades que debe tener un vendedor profesional para cumplir los objetivos organizacionales, entre las cuales podemos mencionar a la organización y disciplina, actitud, compromiso, perseverancia, paciencia, sinceridad, responsabilidad, honradez, lealtad, habilidades personales, saber escuchar, creatividad, empatía, habilidades para la ventas, conocimiento, entre otras.
En el mundo de las ventas estas cualidades te ayudarán mucho. Hoy tan solo me voy a dedicar a la que a título personal la considero muy especial para un excelente desempeño comercial.
Lo primero que tiene que hacer un vendedor profesional es, ser organizado, vale decir planificar su trabajo y saber aprovechar bien su tiempo, esto no se podrá lograr efectivamente sin autodisciplina.
La autodisciplina es la práctica de disciplinar a sí mismo, sentirse comprometido con los planes y acciones que te llevaran a cumplir eficientemente las metas y objetivos trazados.
Por medio de la autodisciplina, podrás incrementar tu nivel de productividad y de satisfacción, por ende vas a lograr mucho más en menos tiempo. Mejoran las ventas, las finanzas, la salud, la relación familiar, las relaciones sociales, como podrás ver aplica para cualquier área de nuestra vida. Toma el control de tu tiempo y de tu vida y marcarás la diferencia en las ventas.
Si quieres ser un buen vendedor profesional y tener tu propia disciplina, sigue estos pasos:
- Planifica tus actividades de trabajo.
- Elabora tu lista prioridades, y atento a esa lista.
- Ponte el objetivo de vivir con un estilo de vida disciplinado.
- Identifica tus ladrones de tiempo.
- Ante las excusas que se te ocurran, presenta argumentos que las derriben.
- No te premies hasta haber terminado el trabajo.
- Mantén tu atención centrada en los resultados.
La autodisciplina es una habilidad que debemos hacerla hábito. ¿Qué puedes hacer para mejorar tu propia disciplina?
Acerca de Luis Gallo Mondragón
Ejecutivo Comercial Senior con estudios de posgrado en Gestión de Marketing y Ventas, cuenta con más de 15 años de experiencia en la industria TI, desempeñando cargos de gestión comercial, jefaturas, ventas consultivas y proyectos de negocio apoyado en soluciones de TI. Bachiller en Administración y Sistemas, con estudios en Administración Pública, Auditor Interno ISO 9001:2015 y especialista en gestión de licitaciones y contrataciones con el Estado Peruano.
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