¿Cómo son las ventas retail en el mes de la madre?

¿Cómo son las ventas retail en el mes de la madre?

Lima, Perú, 10 de Mayo del 2017.— Este mes de mayo, las ventas de ciertas categorías suelen caracterizarse por dar un gran salto gracias al día de la madre, la segunda campaña más importante del año después de Navidad. Y aunque la tendencia no será distinta esta temporada, sí disminuirá su porcentaje comparativo con el resto del año. Así lo explicó Francisco Rojas de Penta Analytics, empresa especializada en servicios de Retail Analytics & Big Data en Perú.

“En tiendas departamentales históricamente el día de la madre ha representado un crecimiento de entre un 12% al 20% respecto de un mes normal; sin embargo, para este año —debido a temas exógenos como el fenómeno del niño costero, tendencias macroeconómicas en la región y específicamente la ralentización del crecimiento del retail en Perú— se espera que sea entre el 10% y 17%”, indicó Francisco.

El experto señaló además que este mes las categorías que más aumentan sus ventas son las relacionadas a Vestuario y Accesorios Femeninos (Calzado, Carteras, Perfumería) con crecimientos por sobre el 30%; los Chocolates (20&), Cosméticos (14%), mientras que Línea Blanca pronostica aumentos de venta sobre el cinco por ciento. En Farmacias —otro formato de retail de amplia cobertura a nivel país— los productos ligados a Belleza y Cuidado Personal logran crecimientos por encima del 10%.

Según Penta Analytics —empresa especializada en soluciones analíticas usando Big Data— el perfil del comprador del mes de mayo son en su mayoría (58%) parejas con hijos, con un gasto promedio de S/ 200 soles. La forma de pago preferida sigue siendo el efectivo (55%) y menos del 10% de las compras son realizadas en este mes se hace a través de plataformas de e-commerce —aún cuando este canal de compra sigue creciendo sobre los dos dígitos en los últimos 2 años.

Penta Analytics es una compañía de Business Analytics que ofrece soluciones analíticas para Retail & Consumo Masivo (entre otras, ver www.analytics.com.pe), quienes a través de su servicios de Trade Marketing Analítico apoyan definiciones tácticas de Promociones, Pricing, Surtido y Nivel de Servicio a partir del conocimiento del comportamiento del shopper y su relación con los productos —según atributos relevantes— y las tiendas —a partir de su perfilamiento. La implementación de estas soluciones a nivel regional ha permitido a las compañías incrementar entre un 10% y 15% sus ventas anuales, por sobre el crecimiento regular.

Acerca de Penta Analytics:

Empresa de soluciones analíticas fundada el año 2002 en Santiago de Chile, con 7 años de operación en Lima y 15 en Latam. A partir del uso de ventas retail en el mes de la madre técnicas de Data Mining sobre grandes volúmenes de datos (Big Data), apoya a las compañías en la toma de decisiones tácticas a nivel comercial y operacional. A la fecha procesamos + 500 millones de datos al mes, generando recomendaciones personalizadas a +- 15M de shoppers en Latam.

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